武漢拓寶專(zhuān)訪

為期4天的CHINAFIRE 2019第十八屆國(guó)際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會(huì)在北京新國(guó)際展覽館完美謝幕，來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等近30個(gè)國(guó)家(地區(qū))和我國(guó)內(nèi)地的800余家企業(yè)參展，此次展會(huì)上，武漢拓寶科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)羅磊接受慧聰消防網(wǎng)采訪。

武漢拓寶科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)羅磊

主打產(chǎn)品及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

本次展會(huì)，拓寶科技主要展示的是一套基于LoRa/NB-IoT技術(shù)的無(wú)線消防報(bào)警解決方案，由自主研發(fā)的無(wú)線終端，LoRa網(wǎng)關(guān)和消防平臺(tái)組成，主要面向老舊建筑和小微場(chǎng)所，解決這些場(chǎng)所報(bào)警設(shè)施缺乏，消防施工改造困難等問(wèn)題，同時(shí)也解決消防設(shè)施管理與維護(hù)的難題。

它的覆蓋范圍廣：LoRa網(wǎng)關(guān)覆蓋范圍1-2km或運(yùn)營(yíng)商覆蓋，消防平臺(tái)支持LoRa和NB標(biāo)準(zhǔn)，可采用LoRa和NB混合組網(wǎng)。易施工部署：終端無(wú)線聯(lián)網(wǎng)，電池供電，網(wǎng)關(guān)支持4G/WiFi上聯(lián)，安裝無(wú)需布線；系統(tǒng)成本低，用戶(hù)不需安裝基站，或只需少量網(wǎng)關(guān)，終端功耗極低，電池壽命超過(guò)5年；智能化管理，支持現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音、APP、微信、語(yǔ)音電話、短信等多種報(bào)警方式，全面的設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)，支持遠(yuǎn)程消音和配置，設(shè)備更智能。

近幾年公司所在產(chǎn)品領(lǐng)域也發(fā)生了一些變化，過(guò)去傳統(tǒng)消防報(bào)警，都是采用有線或短距離無(wú)線聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也是本地化系統(tǒng)，近兩年隨著LoRa/NB物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算等技術(shù)的快速發(fā)展，消防報(bào)警從過(guò)去的單棟樓、單個(gè)系統(tǒng)，發(fā)展成如今面向整個(gè)城市、社區(qū)、街道等大規(guī)模城市級(jí)消防，從過(guò)去本地化管理，變成云端、手機(jī)端管理，隨時(shí)隨地監(jiān)控火情和管理設(shè)備。目前主要有4類(lèi)公司，一是傳統(tǒng)消防公司，二是物聯(lián)網(wǎng)公司，三是互聯(lián)網(wǎng)公司，四是安防公司。傳統(tǒng)消防優(yōu)勢(shì)在于消防產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道齊全，劣勢(shì)在于新技術(shù)研發(fā)能力，物聯(lián)網(wǎng)公司在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等方面用于極強(qiáng)的研發(fā)能力，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司更多是在玩生態(tài)，應(yīng)用場(chǎng)景更加多元化，安防公司跨界進(jìn)入，通常體量大、渠道強(qiáng)。

2019年我國(guó)消防市場(chǎng)的整體情況

自從2017年發(fā)布公消297號(hào)文件以來(lái)，智慧消防開(kāi)始飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信等技術(shù)快速與消防行業(yè)融合，北京、杭州、上海、武漢等開(kāi)始大規(guī)模商用，如果說(shuō)2018年是智慧消防元年，那么2019年是智慧消防走向成熟的一年，率先吃螃蟹的一批人對(duì)智慧消防有了更多理性認(rèn)識(shí)，不再盲目大干快上，同時(shí)經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，大部分用戶(hù)對(duì)智慧消防有了一定的了解。市場(chǎng)教育的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)就拼硬實(shí)力，誰(shuí)的產(chǎn)品做得更好，誰(shuí)的服務(wù)更好等。拓寶科技在過(guò)去這一年獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，我們的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了3代迭代，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能也都經(jīng)受住了市場(chǎng)嚴(yán)格的考驗(yàn)，在市場(chǎng)方面，我們與諸多大型巨頭客戶(hù)產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)合作，比如與阿里巴巴合作梅城古鎮(zhèn)、舟山枸杞島，入選華為嚴(yán)選方案，參與多個(gè)城市的社區(qū)居民消防項(xiàng)目和智慧平安社區(qū)項(xiàng)目，上海的浦東新區(qū)、靜安區(qū)等智慧城市項(xiàng)目。

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何脫穎而出

首先，提升產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，以智能煙感為例，變成了互聯(lián)網(wǎng)電子產(chǎn)品，產(chǎn)品的誤報(bào)率、通信質(zhì)量、電池壽命等方面都有較高要求；其次運(yùn)維能力，比如布網(wǎng)能力，廣域物聯(lián)網(wǎng)布網(wǎng)、勘察點(diǎn)位等，設(shè)備運(yùn)維，狀態(tài)監(jiān)控，故障定位等方面。最后對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的深刻理解，以更貼合客戶(hù)需求，更低成本的方案。總結(jié)來(lái)說(shuō)就是高質(zhì)量產(chǎn)品的研發(fā)能力，高水平的服務(wù)能力以及深層次的行業(yè)理解。隨著智慧消防的全面落地，今年很多公司都推出了自己的智慧消防產(chǎn)品，可以看出整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)接受了物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算等技術(shù)，并在自己產(chǎn)品上應(yīng)用。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消防行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

物聯(lián)網(wǎng)和消防行業(yè)融合帶來(lái)一次行業(yè)變革，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)來(lái)源于消防將變得更加普及，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大，比如獨(dú)居老人居所、九小場(chǎng)所、學(xué)生員工宿舍、養(yǎng)老院，市場(chǎng)容量總計(jì)超過(guò)526億。這僅僅是當(dāng)前無(wú)線消防的應(yīng)用場(chǎng)景，未來(lái)還將滲透更多市場(chǎng)。挑戰(zhàn)來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加強(qiáng)大，比如安防巨頭，互聯(lián)網(wǎng)公司等，技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力與以往均有較大差異，若不能及時(shí)跟上，極有可能被市場(chǎng)擠壓出局。同時(shí)行業(yè)還存在意識(shí)形態(tài)、技術(shù)難點(diǎn)、市場(chǎng)混亂、產(chǎn)業(yè)不成熟等諸多問(wèn)題，大家還需要一些耐心。

拓寶科技

武漢拓寶科技股份有限公司持續(xù)致力于真正實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)物互聯(lián)”的新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擁有完全自主研發(fā)的Turbiot? 廣域無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，支持LoRaWAN和NB-IoT，在此基礎(chǔ)上，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的拓寶云? 智慧消防解決方案、智慧停車(chē)解決方案，已在智慧城市、智慧消防、智慧停車(chē)、智慧交通和智慧社區(qū)等行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用。